O que é geração de ‘leads’ no ‘marketing’ digital e como nutri-los.
Se você tem dúvidas sobre o que é e como gerar e nutrir ‘leads’ no ‘marketing’ digital este artigo é para você.
‘Leads’ é como se fosse o oxigênio da sua empresa, afinal, são os ‘leads’ que demonstram interesse e tomam uma ação nas suas redes sociais, sites e lojas ‘online’.
Ou seja, ele pode se interessar por algum produto como um ebook, uma aula online grátis, um planner, poder ser qualquer coisa que você ofereça em troca do contato.
Sendo assim, pode ser um número no WhatsApp ou telegram, e-mail ou outros dados.
Índice
- O que é leads no marketing digital?
- O que é geração de leads no marketing digital?
- Como gerar leads no marketing digital?
- 1. Use plataformas de publicidade
- 2. Crie formas de conteúdo fechadas e promova-as
- Como encontrar os melhores leads
- Quais são os tipos de leads
- Como capturar e nutrir os leads
- Conclusão
Quer saber mais sobre leads no marketing digital? Então leia este artigo para você entender.
O que é leads no marketing digital?
Todavia, m lead é uma pessoa que demonstrou interesse no produto ou serviço da sua empresa de alguma forma.
Assim, você iria expressar interesse compartilhando suas informações de contato.
Por exemplo,
- seu e-mail,
- nome da empresa
- ou número de telefone.
Por exemplo,
Ou seja, um lead pode ser um visitante do site que preencheu um formulário em sua página de preços.
Da mesma forma, uma pessoa que baixou seu e-book em troca de seu e-mail também é um lead.
Portanto, pode-se dizer que um lead é qualquer usuário que, por meio de qualquer uma das técnicas de marketing que você implementou , demonstrou algum interesse em sua marca.
Um interesse que se manifesta de diferentes maneiras.
O que é geração de leads no marketing digital?
Contudo no marketing digital, a geração de leads é o processo de identificar, atrair e transformar usuários online em prospects para um negócio.
Ademas, o método utiliza canais online, táticas e estratégias, como campanhas de e-mail, anúncios pagos de mídia social ou até mesmo oferecendo conteúdo para download por meio de uma página de destino.
Como gerar leads no marketing digital?
Como os clientes fiéis são a força vital de qualquer negócio de sucesso, a geração de leads é uma prioridade para os profissionais de marketing e as empresas que desejam crescer.
As estratégias de geração de leads geralmente envolvem o uso de conteúdo de várias formas para aumentar o reconhecimento da marca e o interesse em produtos ou serviços.
Usando o funil de vendas para nutrir os leads interessados em seu negócio e incentivá-los a realizar ações de compra.
Profissionais de marketing experientes se concentram na qualidade do lead que atraem.
Eles fazem isso trabalhando para entender sua persona de comprador e garantir que seu conteúdo ressoe profundamente com seu cliente ideal.
Sendo assim, já que estou falando em estratégias, lembre-se de que o conteúdo é o meio que você usará para alcançar seus clientes ideais.
Você precisa investir recursos significativos na criação de conteúdo valioso que ajude seu público-alvo a atingir alguns de seus objetivos relacionados ao produto ou serviço que você vende.
Enquanto você está nisso, compartilharei com você três estratégias eficazes de geração de leads usadas por profissionais de marketing altamente bem-sucedidos para atrair e converter clientes em potencial qualificados.
Se você deseja que seu cliente ideal preste atenção especial ao seu conteúdo quando o encontrar em qualquer canal de marketing, aqui estão as estratégias e ferramentas de geração de leads a serem lembradas ao planejar suas campanhas de marketing digital.
1. Use plataformas de publicidade
Se você tem um orçamento e deseja começar o mais rápido possível, a maneira mais simples de testar seu Produto.
Ou seja é executar campanhas publicitárias no Google ou em plataformas de mídia social como o Facebook.
Como? É simples. Com base no seu tipo de produto ou serviço, você pode
2. Crie formas de conteúdo fechadas e promova-as
Uma maneira de garantir que você atraia leads de qualidade é criar conteúdo fechado.
O conteúdo fechado é um conteúdo valioso relacionado aos objetivos de negócios do seu cliente em potencial.
Esse conteúdo pode ser qualquer coisa: como ebooks, estudos de caso; dê-lhe um título claro e cativante que diga ao cliente em potencial precisamente o que ele ganhará ao baixar seu conteúdo.
Como o conteúdo é fechado, os clientes em potencial que desejam acessar terão que preencher o formulário de captura de leads.
O uso de conteúdo fechado é eficaz por que causa uma boa impressão nos clientes em potencial que baixam e traz a legitimidade da sua marca à frente deles.
Ele também fornece leads de alta qualidade com um interesse genuíno em seu produto ou serviço.
Como encontrar os melhores leads
Os melhores leads interagiram com você, seu conteúdo ou produto em muitas interações individuais antes de ouvir seu discurso.
Os melhores leads são aqueles a quem você dá valor de forma absolutamente gratuita.
O valor que você dá a eles aumenta sua credibilidade e a probabilidade de eles confiarem e comprarem seu produto.
Quais são os tipos de leads
Os leads podem ser descritos de algumas maneiras diferentes, incluindo, mas não se limitando a, frio, quente, ativo, inativo, morto, morno. Geralmente, quanto mais “quente” o lead, maior a probabilidade de o lead fechar.
Fechar o lead é fazer uma venda – os indivíduos pagam pelo seu produto ou serviço.
Como capturar e nutrir os leads
As melhores opções são:
O e-mail é uma ótima maneira de alcançar pessoas que já conhecem sua marca e seu produto ou serviço.
É muito mais fácil pedir que eles tomem uma atitude, pois eles já se inscreveram na sua lista.
Use CTAs que tenham um texto atraente e um design atraente para chamar a atenção de seus assinantes.
Redes sociais
Pois as plataformas de mídia social facilitam a orientação de seus seguidores para a ação. Da opção de deslizar para cima nos stories do Instagram até os links da biografia do Facebook ou URLs do Twitter. Vale tudo.
Testes de produtos
Desta forma, você pode quebrar muitas barreiras para uma venda oferecendo provas do seu produto ou serviço.
Por iss, quando um cliente em potencial estiver usando seu produto, você poderá atraí-lo com ofertas ou recursos adicionais para incentivá-lo a comprar.
Como nutrir os leads no marketing digital?
Sendo assim, faça campanhas de e-mail, ou WhatsApp, telegram, com conteúdos que o lead já se interessou.
Logo, use também suas redes sociais para servir de nutrição para os leads. Entregue os conteúdos novos que você produzir para eles.
Conclusão
E por último, dica profissional, você pode rastrear seus leads de forma totalmente gratuita usando o google analytics.
Se você quiser pode clonar páginas e rastrear os links do seu projeto através do plugin super links, assim você tera o controle dos visitantes do seu site e das suas redes sociais.
Essa dica vai te ajudar na geração dos ‘leads’. Sendo simplesmente o oxigênio do seu negócio digital, acesse o super link aqui.
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